La guía definitiva para interpretar Facebook Ads como un experto
En esta clase te voy a enseñar cómo vender el mismo producto a diferentes nichos. Algo que aplico mucho para vender el mismo producto por mucho tiempo es cambiar el ángulo de ventas.
En su mayoría la gente piensa que no venden porque el producto no es el correcto, es un mal producto, no eligieron bien el producto, etc. Siempre culpan al producto.
Importante: No entienden que existen miles de diferentes formas o mensajes para vender el mismo producto. El problema no es el producto, es el ángulo de ventas.
Algo que aplico mucho para vender el mismo producto por mucho tiempo es cambiar el ángulo de ventas. El problema no es el producto, es el ángulo de ventas.
En su mayoría la gente piensa que no venden porque el producto no es el correcto, es un mal producto, no eligieron bien el producto, etc. Siempre culpan al producto.
No entienden que existen miles de diferentes formas o mensajes para vender el mismo producto.
Por ejemplo, un curso de inglés lo puedes vender con un copy exclusivo para estudiantes de intercambio, y luego incluso puedes probar otro ángulo para venderlo por ejemplo a guías turísticos que quieren ascender en el trabajo.
| Producto | Nicho 1 | Nicho 2 | Nicho 3 |
|---|---|---|---|
| Curso de Marketing Digital | Emprendedores que inician | Empleados que buscan ascender | Freelancers que quieren más clientes |
| Curso de Cocina | Madres ocupadas | Estudiantes universitarios | Hombres solteros |
| Curso de Finanzas | Jóvenes que inician carrera | Padres que ahorran para hijos | Personas cerca de jubilación |
| Curso de Productividad | Empresarios sobrecargados | Estudiantes con muchas materias | Madres trabajadoras |
Para cada nicho, necesitas cambiar completamente el mensaje, pero el producto sigue siendo el mismo.
Problema específico: Qué dolor tiene cada audiencia
Lenguaje: Cómo habla cada grupo
Ejemplos: Situaciones que vive cada nicho
Beneficios: Qué quiere lograr cada audiencia
Urgencia: Por qué necesita actuar ahora
Para Estudiantes de Intercambio:
Para Guías Turísticos:
Cada nicho también necesita creativos completamente diferentes, aunque vendas el mismo producto.
Para cada nicho cambia:
1. Imagen del anuncio - Personas que representen ese nicho
2. Gancho inicial - Problema específico de esa audiencia
3. Copy del anuncio - Lenguaje y ejemplos del nicho
4. Call to action - Acción específica para ese grupo
Longevidad: El mismo producto te dura años
Menos competencia: Cada nicho tiene menos competidores
Mayor conversión: Mensaje específico convierte mejor
Diversificación: Si un nicho se satura, tienes otros
Escalabilidad: Puedes crecer a múltiples mercados
Cuando implementes esta estrategia, evita estos errores:
Recuerda: Un producto puede resolver el mismo problema para diferentes personas, pero cada grupo necesita escuchar el mensaje de manera diferente.
Paso 1: Identifica 3-5 nichos que podrían necesitar tu producto
Paso 2: Investiga el lenguaje y problemas específicos de cada nicho
Paso 3: Crea un ángulo de ventas único para cada uno
Paso 4: Diseña creativos específicos para cada nicho
Paso 5: Lanza una campaña por nicho y mide resultados
Problema: ¿Es específico para este nicho?
Lenguaje: ¿Hablas como ellos hablan?
Ejemplos: ¿Son situaciones que viven?
Beneficios: ¿Es lo que realmente quieren?
Creativos: ¿Se ven representados en la imagen?