La guía definitiva para interpretar Facebook Ads como un experto
En esta clase te voy a enseñar la mejor manera que funciona para bajar el CPM y aumentar el CTR: bajar el llamado del anuncio a un nivel de conciencia 2 en lugar de 3.
Nuestro gancho o 3 primeras líneas de anuncio debe ser mencionando las frases que nuestro avatar menciona para mencionar su dolor. Debemos analizar en foros, comentarios en YouTube, etc., cómo nuestro avatar menciona su dolor.
Importante: Te voy a enseñar cómo crear tu propia categoría sin competencia directa, pero sin atraer "curiosos".
La mejor manera que yo creo que funciona para bajar el CPM y aumentar el CTR es bajar el llamado del anuncio a un nivel de conciencia 2 en lugar de 3.
En este caso, nuestro gancho o 3 primeras líneas de anuncio debe ser mencionando las frases que nuestro avatar menciona para mencionar su dolor.
Debemos analizar en:
En lugar de: "Curso para el insomnio" (nivel 3 - caro)
Investigamos y vemos que en los comentarios la gente dice:
"Mi cabeza pasa dando vueltas toda la noche y no para de pensar"
Entonces nuestro ángulo de ventas debe ser:
"¿Tu cabeza no para de dar vueltas por las noches?"
De esta manera nos salimos del nicho caro del "insomnio" por ejemplo y creamos nuestra propia categoría, un nuevo nicho con un nuevo ángulo de ventas.
Solo hay que hacerlo bien porque el problema, si lo haces mal, es que atraes los famosos "curiosos".
Entonces puedes llamarlo con el ángulo o las 3 primeras líneas, pero lo educamos en el mismo copy del anuncio y en nuestras landing.
| Paso | Acción | Objetivo |
|---|---|---|
| 1 | Investigar frases exactas del avatar | Encontrar su idioma real |
| 2 | Crear gancho con sus palabras | Aumentar identificación |
| 3 | Educar en el copy del anuncio | Evitar curiosos |
| 4 | Reforzar en la landing page | Mantener coherencia |
| 5 | Monitorear métricas | Validar que compren |
Frase común en comentarios: "Siento que me falta el aire y el corazón se me acelera"
Ángulo de ventas: "¿Sientes que te falta el aire cuando estás nervioso?"
Resultado: Sales del nicho "ansiedad" y creas "falta de aire por nervios"
Frase común en comentarios: "Tengo mil cosas que hacer pero no sé por dónde empezar"
Ángulo de ventas: "¿Tienes mil cosas que hacer pero no sabes por dónde empezar?"
Resultado: Sales del nicho "productividad" y creas "organización de tareas"
Lógicamente debemos monitorear para ver si ese público que ahora nos está saliendo más económico nos está haciendo pagos iniciados e incluso comprando.
Métricas a vigilar:
1. CPM más bajo - Menos competencia
2. CTR más alto - Mayor identificación
3. Pagos iniciados dentro del rango - 20-25 por cada 100 visitas
4. Ventas dentro del rango - 2-3 por cada 100 visitas
De esta manera:
Recuerda: El objetivo no es solo bajar costos, sino bajar costos manteniendo o mejorando las conversiones.